Заразливий. Психологія вірусного маркетингу

Автор задал себе простой, на первый взгляд, вопрос: почему одни имена, идеи, товары и люди становятся популярными до навязчивости, в то время как другие оказываются «за бортом». Действительно ли маркетинг слухов так эффективен, как его рисуют, или все-таки существуют определенные закономерности создания популярности или даже заразительности идеи, мысли, товара?

И в результате исследований самых разнообразных рекламных кампаний ученые были удивлены: громкая антинаркотическая кампания только увеличила потребление наркотиков Дебютная книга молодого ученого, исследовавшего сложный социальный феномен популярности, тоже приобрела немалую популярность: в 2013 году заняла второе место в рейтинге бизнес-книг amazon.com. «Заразливый» стал бестселлером и по версии New York Times и Wall Street Journal. Книга переведена на 25 языков.

Книга для широкого круга читателей, а также для специалистов в области маркетинга и рекламы, исследователей феномена популярности.

Эта книга открывает секреты заразительного контента и помогает понять феномен вирусного распространения информации. Опираясь на самые современные технологии маркетинга голоса и социального влияния, автор представляет прикладную формулу популярности, которая поможет сделать заразительными любой товар или идею. Эта книга будет полезна для вас лично и не только для общего развития.

Если вы не знаете, что такое «триггер» и кто такой «стрикер», почему некоторые подробности истории запечатлеваются в человеческой памяти и как этот процесс происходит, то у вас есть возможность внимательно прочитать и понять психологические механизмы восприятия, которые никто не может отменить.

Гарвардские нейроученые Джейсон Митчелл и Даяна Тамир пришли к выводу, что обнародование информации о себе обычно вознаграждается. В ходе одного исследования Митчелл и Тамир подключили участников эксперимента к сканерам мозга и попросили рассказать о себе («Я люблю кататься на сноуборде») или о других («Он любит щенков»). Выяснилось, что обнародование собственных мыслей активирует те же участки мозга, которые реагируют на поощрение едой и деньгами. Рассказывая об удачных выходных, люди испытывают такое же удовольствие, как от двойной порции шоколадного торта.

Если хотите лучше понять себя, попробуйте записывать разговоры в течение суток. Носите с собой ручку и блокнот и записывайте все, о чем вспомнили в течение дня. Вас удивит количество обсуждаемых товаров и идей.

Туалетная бумага? Вряд ли в ней есть что-то необычное. Однако несколько лет назад мне удалось сделать туалетную бумагу темой оживленного обсуждения на вечеринке. Как? Я положил в туалет бумагу черного цвета. Черная туалетная бумага? Никто такого до сих пор не видел. И эта особенность вызвала обсуждение. Сделайте акцент на необычности товара или идеи — и люди заговорят о них.