Суперпродавці. Як навчитися продавати, а не впарювати

Эта книга рассматривает эффективность отдела продаж как один из важных факторов успеха в бизнесе. Она исследует, как команда продавцов может стать ключевым ресурсом для предприятия и помочь ему опережать конкурентов даже в экономически сложных условиях. Книга дает ответы на вопросы о том, как превратить среднего менеджера по продажам в настоящую звезду и какие умения, знания и подходы влияют на результативность продаж.

• руководителям компаний, которые интересуются улучшением эффективности отдела продаж и желают сделать его конкурентоспособным;
• специалистам в области продаж, которые стремятся развивать свои навыки и знания для достижения лучших результатов;
• людям, которые ищут практические советы и стратегии для повышения продаж в своей компании или отделе.

Авторы книги, Мэтью Диксон и Брент Адамсон, провели глубокое исследование сотен сотрудников в различных компаниях по всему миру. Они изучили различные типы продавцов, от фермеров и коммивояжеров до специалистов по дистанционным продажам и проектных менеджеров. После этого исследования авторы сформулировали выводы, которые можно применять в любой сфере бизнеса.