Суперпродавці. Як навчитися продавати, а не впарювати

Ця книга розглядає ефективність відділу продажів як один із важливих чинників успіху в бізнесі. Вона досліджує, як команда продавців може стати ключовим ресурсом для підприємства і допомогти йому випереджати конкурентів навіть в економічно складних умовах. Книга надає відповіді на питання про те, як перетворити середнього менеджера з продажів на справжню зірку та які вміння, знання та підходи впливають на результативність продажів.

• керівникам компаній, які цікавляться покращенням ефективності відділу продажів і бажають зробити його конкурентоспроможним;
• фахівцям в галузі продажів, які прагнуть розвивати свої навички і знання для досягнення кращих результатів;
• людям, які шукають практичні поради та стратегії для підвищення продажів у своїй компанії чи відділі.

Автори книги, Метью Діксон та Брент Адамсон, провели глибоке дослідження сотень працівників у різних компаніях по всьому світу. Вони вивчили різні види продавців, від фермерів і комівояжерів до фахівців із дистанційних продажів та проєктних менеджерів. Після цього дослідження автори сформулювали висновки, які можна застосовувати в будь-якій галузі бізнесу.