Перемогти у правильній грі. Як наступати, захищатися й досягати результатів у мінливому світі

Меняется основа конкуренции. Вы готовы к этому? Соперничество переходит от четко определенных отраслей к экосистемам: от автомобилей к платформам мобильности, от банковского дела к финтеху, от телевидения к стримингам.

Сегодня игра по старым правилам равна поражению, которое слишком дорого обойдется вашему бизнесу. Чтобы добиться успеха в этом мире, вам нужно изменить свой взгляд на конкуренцию, рост и лидерство. Эксперт по стратегии Рон Аднер в книге «Победить в правильной игре. Как держать удар в изменчивом мире» предлагает новый способ мышления, иллюстрируя прорывные идеи убедительными примерами.

Как стратегия защиты экосистемы спасла Wayfair и Spotify от разгрома гигантами Amazon и Apple? Как Опра Уинфри изменила границы отрасли, чтобы перейти от телеведущей к мультимедийному магнату? Как переход к мышлению выравнивания позволил Microsoft возродиться? Каждая из этих историй основана на новом подходе к конкурентам, партнерам и времени. Для современных лидеров разница между успехом и неудачей — это уже не просто победа, а уверенность в том, что вы хорошо держите удар в изменчивом мире.

• Показывает, как изменилась конкуренция от индустриального к экосистемному мышлению.
• Рассказывает, как достичь успеха в эпоху перемен: стратегии и инструменты для атаки, защиты, определения времени и лидерства в конкурентном ландшафте.
• Содержит примеры из реальной жизни, которые иллюстрируют идеи автора и помогут применить их на практике и убедиться, что вы держите удар в меняющемся мире.

Рон Аднер — профессор стратегии в школе бизнеса Дартмутского колледжа, выступает спикером и консультантом для компаний по всему миру. Последние десять лет изучает первопричины успеха и неудачи инноваций. Публиковался в Wall Street Journal, Financial Times, Forbes и Harvard Business Review.

О сотрудничестве с партнерами как ключевом условии успеха:

В основе экосистемной стратегии лежит сотрудничество с партнерами. Понимание потребностей потребителей и качественное управление — это крайне необходимые, но уже недостаточные предпосылки успеха. Поскольку создание ценностного предложения все больше зависит от совместных усилий, на передний план вышли взаимоотношения с партнерами. В рамках отраслей партнерство сводилось к выстраиванию цепочек поставок и каналов распределения — все понимали свою роль и место. В экосистемах наибольшая сложность заключается в согласовании действий с основными партнерами, чьи взгляды на то, кто что должен делать, могут существенно отличаться от ваших.

О победе Kodak в ложной игре:

Вот яркий пример победы в ложной игре: Kodak достигла своей цели и стала крупным игроком на рынке цифровой печати. Однако сам рынок развалился, ведь диджитализация повлияла не только на то, как делали и печатали снимки, но и на их использование. Kodak потерпела крах не потому, что не смогла трансформироваться в компанию, специализирующуюся на цифровой печати, а из-за того, что с появлением цифрового просмотра и обмена такая печать утратила актуальность. Ее ценностное предложение разрушили не конкуренты или лучшие аналоги, а изменения в экосистеме. Компания стала жертвой экосистемной динамики под названием инверсия ценности.

Об экосистемном нападении:

Экосистемное нападение руководствуется четким набором принципов, которые меняют природу атаки. Как и экосистемная защита, оно опирается на сотрудничество с союзниками, поэтому одним глазом вы должны следить за целью, а другим — за партнерами. Поскольку наступательные и оборонительные действия требуют координации и кооперации, важно не только то, как действовать, но и когда.