Створюємо бізнес-модель

Успех не возникает из ниоткуда: он является результатом упорного труда, правильной стратегии и, как показывают Остервальдер и Пинье, инновационной бизнес-модели. Успешная бизнес-модель сделала компанию LEGO лидером на рынке игрушек, Google — самым популярным поисковиком в мире и площадкой для онлайн-рекламы, а Skype — крупнейшим оператором международной голосовой связи. И это не единичные примеры тех, «кому повезло». А объединяют их революционные бизнес-модели, свежие идеи, инновационность, умение менять правила игры и идти на риск.

Кроме мотивационных примеров, в этом издании вы найдете и пошаговые инструкции, которые рассказывают, как создать революционную бизнес-модель, разработать Канву, внедрить инновации, попасть в «голубой океан», взглянуть масштабно и локально.

«Создаем бизнес-модель» — практическое руководство для стратегов, тех, кто готов менять правила игры, а также для смельчаков, стремящихся бросить вызов устаревшим бизнес-моделям. Предложенные инструменты и истории успешных компаний идеально дополняют бизнес-комиксы.

Книга станет незаменимым помощником для предпринимателей, бизнесменов и тех, кто только начинает собственное дело. Обязательно воспользуйтесь этим пособием, если у вас есть предпринимательский талант, вы постоянно думаете о том, как зарабатывать, создавая ценность и строя новые предприятия. Книга заинтересует тех, кто хочет улучшить или трансформировать свою организацию и пытается найти инновационные способы ведения бизнеса.

Понятный набор рекомендаций по стратегированию для понимания партнеров, ресурсов, ценностного предложения (sic!), сегментации и т. д. В книге есть удобные шаблоны, которые помогают понять, как это работает. Петр Охотин, тренер Международного республиканского института

О ценностном предложении

Ценностное предложение является причиной того, почему люди обращаются к одной компании, отдавая ей предпочтение перед другой. Такое предложение решает определенную проблему потребителя или удовлетворяет его потребность. Каждое ценностное предложение состоит из подобранного пакета продуктов и/или услуг, который помогает удовлетворить требования определенного сегмента клиентов. В этом смысле ценностное предложение является совокупностью преимуществ, которые компания предлагает своим клиентам.

О сегментах клиентов

Потребители являются сердцем любой бизнес-модели. Без (прибыльных) клиентов ни одна компания не сможет долго существовать. Чтобы лучше удовлетворить потребителей, компания может разделить их на отдельные сегменты с одинаковыми потребностями, общими чертами поведения или по другим признакам. В бизнес-модели можно определить один или несколько крупных или мелких сегментов клиентов.

Организация должна принять осознанное решение о том, какие сегменты она будет обслуживать, а какие — игнорировать. После того как это будет решено, стоит тщательно разработать бизнес-модель, четко понимая конкретные потребности клиентов.