Чемпионы продаж

Мэттью Диксон и Брент Адамсон бросают вызов традиционным представлениям о сфере продаж. Проведя глубокое исследование нескольких тысяч продавцов в разных индустриях, они развенчали общепринятую точку зрения о том, что в комплексных продажах наиболее эффективны те продавцы, которые выстраивают отношения с клиентом, и что именно они формируют высокорезультативную команду. Оказывается, все с точностью наоборот: именно эти продавцы отличаются наименьшей результативностью. Лучшие продавцы не просто выстраивают отношения с клиентами, они бросают им вызов. Качества, делающие Чемпионов уникальными, можно воспитать и у продавца среднего уровня. О том, как это сделать читайте в этой книге. Она поможет идентифицировать Чемпионов в своей компании, смоделировать их подход, внедрить его в команде продаж и значительно увеличить общую эффективность бизнеса.