Маркетингові війни

«Маркетинговые войны» освещают основные принципы успешного маркетинга с точки зрения военного дела.

Авторы Эл Райс и Джек Траут берут за основу труд Карла фон Клаузевица «О войне» и адаптируют его для совершенно другой, казалось бы, сферы. Это не просто их выдумка или удачная метафора — это тонко замеченная особенность функционирования маркетинга. В соответствии с размером и статусом компании, авторы предлагают несколько маркетинговых стратегий, в частности удар с фланга и партизанскую войну. Свои убеждения авторы подкрепляют примерами выдающихся маркетинговых противостояний: пивной войны, войны за колу, бургерной войны, компьютерной войны.