Эта книга научит вас правильно и грамотно позиционировать бренд на переполненном рынке! В сегодняшнем ультра конкурентном мире средний супермаркет имеет на своих полках 40 000 наименований бренда. Автомобильные покупатели могут бродить по салонам более двадцати производителей автомобилей. Для маркетологов, дифференциация продуктов сегодня более сложна, чем когда-либо в истории, но она остается сердцем успешного маркетинга и ключом к выживанию компании.

В "Дифференцируйся или умри" автор бестселлеров Джек Траут заставляет маркетологов работать, чтобы выявить и продать уникальные ценности своей продукции. Он рассматривает успешные инициативы дифференциации от гигантов, таких как Dell Computer, Southwest Airlines, и Wal-Mart, до меньших историй успеха, таких как Matzah и крошечный колледж Тринити в Коннектикуте. Это углубленное исследование современных наиболее успешных стратегий дифференциации. Книга объясняет, какие именно эти стратегии, где и когда они должны быть применены, и как они могут помочь вам выделить свой образ в переполненном рынке.

Менеджеры по маркетингу во всех типах организаций, независимо от их размера, могут научиться добиваться дифференциации продукта с помощью стратегий, собранных в книге:

1. Анализ классического уникального подхода продаж USP Rosser Reeves, обновленный для современного рынка.
2. позиционирование. Понимание того, как разум работает в процессе дифференциации и на что следует обратить внимание в первую очередь.
3. Создание идеи дифференциации, ее развитие и, наконец, окончательное воплощение.
4. Конкуренция. Как использовать дифференцирующие идеи против конкурентов на рынке.

Автор: Джек Траут, Стив Ривкин.

ISBN: 978-617-09-5384-1.

Издательство: Фабула.