Диференціюйся або помри - Джек Траут, Стів Рівкін (ФБ722080У)

Ця книга навчить вас правильно та грамотно позиціювати бренд на переповненому ринку! У сьогоднішньому ультраконкурентному світі середній супермаркет має на своїх полицях 40 000 найменувань бренду. Автомобільні покупці можуть блукати по салонах понад двадцяти виробників автомобілів. Для маркетологів, диференціація продуктів сьогодні є більш складним, ніж будь-коли в історії, але вона залишається серцем успішного маркетингу та ключем до виживання компанії.

 У "Диференціюйся або помри" автор бестселерів Джек Траут змушує маркетологів працювати, щоб виявити й продати унікальні цінності своєї продукції. Він розглядає успішні ініціативи диференціації від гігантів, таких як Dell Computer, Southwest Airlines, і Wal-Mart, до менших історій успіху, таких як Matzah і крихітний коледж Трініті в Коннектикуті. Це поглиблене дослідження сучасних найбільш успішних стратегій диференціації. Книга пояснює, які саме ці стратегії, де і коли вони повинні бути застосовані, і як вони можуть допомогти вам вирізнити власний образ у переповненому ринку.

Менеджери з маркетингу в усіх типах організацій, незалежно від їх розміру, можуть навчитися досягати диференціації продукту за допомогою стратегій, що зібрані у книзі: 

1. Аналіз класичного унікального підходу продажу USP Rosser Reeves, оновлений для сучасного ринку.
2. Позиціювання. Розуміння того, як розум працює в процесі диференціації та на що варто звернути увагу в першу чергу. 
3. Створення ідеї диференціації, її розвиток та, врешті решт остаточне втілення.
4. Конкуренція. Як використовувати диференціювальні ідеї проти конкурентів на ринку.

Автор: Джек Траут, Стів Рівкін.

ISBN: 978-617-09-5384-1.

Видавництво: Фабула.