Справа часу. Чого мене навчило мистецтво варити пиво

Будьмо!

Увлекательная и мотивирующая история пивного революционера, которая поможет найти ингредиенты, необходимые для успешной карьеры в сфере продаж и маркетинга потребительских товаров.

Ник Миллер продал очень много пива за годы работы в британской пивной индустрии. От залов для игры в бинго и мужских клубов в Восточном Лондоне до продвижения пивных брендов мирового класса в национальные сети пабов и супермаркетов. Используя мощную смесь креативности, преданности и дисциплины, а также умную стратегию продаж и маркетинга, он и его команда превратили бренд Peroni из нишевого итальянского импорта в ведущее британское лагерное пиво. Позже он возглавил производство крафтового пива Meantime, кардинально изменил бренд и в конечном итоге продал его компании SABMiller за 120 миллионов фунтов стерлингов.

В книге «Дело времени» собраны все уроки, которые Ник получил в течение своей исключительной карьеры, чтобы показать любому лидеру, как стратегически мыслить о продажах и маркетинге и максимизировать сильные стороны своей команды.

Почему стоит прочитать книгу «Дело времени. Чему меня научило искусство варить пиво»?

• Победитель Business Book Awards 2023.
• Обобщает все уроки, которые Ник усвоил за свою удивительную карьеру, чтобы показать каждому лидеру, на что вы способны.
• Помогает научиться: стратегически мыслить о продажах и маркетинге, использовать сильные стороны своей команды, находить преимущества в неудачах и барьерах, анализировать собственные сильные и слабые стороны, мотивировать свою команду и получать удовольствие от процесса.
• Сформирует уверенность, чтобы поверить в собственные способности и потенциал, ставить перед собой высокие цели и достигать успеха.
• Текст приправлен забавными анекдотами и интересными историями из собственной карьеры Ника Миллера.

Об авторе:

Ник Миллер присоединился к мировому пивоваренному гиганту SAB Miller в 2005 году и возглавил его деятельность в Великобритании и Ирландии, превратив бренд Peroni в лидера рынка светлого пива. Разочарованный корпоративными процессами принятия решений, он приобрел долю в крафтовом производителе пива Meantime, который находился в затруднительном положении, и изменил представление людей о пиве. Его книга «Дело времени. Чему меня научило искусство варить пиво» подробно описывает взлеты, падения, испытания и неудачи его многогранной и успешной карьеры, а также бизнес-уроки, которые он усвоил на этом пути.

Цитаты:

Пивоварение — это магия, которая происходит, когда вы впервые подносите холодный бокал к губам и чувствуете аромат пенной шапки. Каждый пивовар знает, как трудно, сложно, но и невыразимо приятно варить пиво и подбирать ингредиенты так, чтобы люди могли попробовать эту магию. Я прекрасно понимаю, что к этому моменту я «созрел» благодаря долгой, непростой и очень счастливой карьере в отрасли, которую до сих пор люблю.

С годами я понял, что в предпринимательском мышлении очень важную роль играет дихотомия риска и вознаграждения. Есть теория о риске в бизнесе, которую в 1979 году предложили Канеман и Тверски. Звучит она примерно так: готовность человека пойти на риск зависит от того, как он воспринимает ситуацию. В выигрышной ситуации люди будут избегать риска, а в проигрышной — пойдут на него. Согласно другим исследованиям, склонность к риску в бизнесе часто коррелирует с опытом конкретного человека — годами, которые он провел в мире предпринимательства. Иными словами, в вопросах риска положение предпринимателя, его знания и жизненные обстоятельства имеют большее значение, чем характер. Из этого следует, что, оценивая собственную готовность рискнуть, нужно быть объективным и честным с собой.

Когда вы принимаете серьезные решения и они оказываются правильными, перед вами открываются совершенно новые и значительно более широкие карьерные горизонты. Кто-то назовет это удачей, другие инстинктом, но как бы то ни было, в своих решениях вы должны быть смелыми. Идея о том, чтобы пожертвовать краткосрочными выгодами ради долгосрочной цели, является фундаментом стратегического планирования — ее полезно применять как к собственной жизни и карьере, так и для планирования развития компании или бренда.

Вы можете как угодно сильно любить свой продукт или бизнес, но эта любовь необоснованна, если вы не знаете показателей, которые ее выражают.