Стратегія за межами «хокейної ключки». Люди, ймовірності і переможні рішення

Построить бизнес-стратегию — легко, а вот построить успешную бизнес-стратегию — под силу не каждому. Большинство обсуждений на эту тему сводятся к созданию гигантских документов, которые никто не будет читать, или красиво разработанных презентаций, которые забываются уже на следующий день. Как сделать так, чтобы стратегия развития вашего бизнеса заработала? Над этим вопросом не один год бились эксперты по стратегии McKinsey&Company. И результатом их работы стала эта книга.

Авторы опросили десятки компаний об их стратегиях развития и определили процесс роста компаний, которые правильно выбирали для себя цели и приоритеты. На графике роста этот процесс выглядел как хоккейная клюшка. Однако эту «хоккейную клюшку» можно преодолеть — и расти быстрее, качественнее и проще, обходя избитую схему. Именно о том, как это сделать, и расскажет книга.

• Авторы — эксперты по стратегии McKinsey, которые опросили десятки компаний об их стратегиях развития и определили процесс роста компаний, которые правильно выбирали для себя цели и приоритеты.
• Полезно прочитать маркетологам, директорам по развитию, менеджерам по стратегии, бренд-менеджерам и всем, кто формирует планы компании на будущее.
• Хоккейная клюшка в названии — это метафора кривой качественного роста, которая на графике очень похожа именно на этот спортивный атрибут.

Крис Брэдли — старший партнер McKinsey, возглавляет в компании направление стратегии и корпоративных финансов на рынках Азии.

Мартин Хирт — старший партнер McKinsey, консультант по вопросам стратегии, развития и бизнес-трансформаций на рынках развивающихся стран.

Свен Смит — председатель Глобального института McKinsey.

О цели написания книги:

Этой книгой мы хотим сломать такую «хоккейную клюшку». Мы стремимся исследовать социальный аспект стратегии, чтобы радикальные решения, которые продвигают вперед экономические прибыли и стоимость акционерного капитала, имели шанс реализоваться.

О рисках при создании стратегии:

Мы выяснили, что на большинстве совещаний просто не хватает данных, а именно — нужных данных. Это может звучать странно, если вспомнить наши жалобы на все те 150-страничные документы и бесчисленные приложения к ним. Но обычно такие документы слишком узко отражают мир. Они основаны на «видении изнутри»: на данных из вашей отрасли, на подходе вашей компании, на опыте вашей команды и руководителей, присутствующих в конференц-зале. В наше время материалы, представленные в конференц-зале, содержат детали, но не содержат справочных данных, которые позволили бы что-то прогнозировать. Интересно отметить: чем более подробная у вас информация, тем более уверены вы в своей осведомленности, вместе с которой растут риски прийти к неправильным выводам.

О наших предубеждениях относительно стратегии:

Представьте себе менеджера, который заходит в конференц-зал, имея реалистичную, но неамбициозную цель. Вы спросите себя: достаточно ли этот человек способен и целеустремлен? Неужели он действительно разработал эту стратегию, применив творческий подход и талант? Неужели он не верит, что способен реализовать задуманное? Нет, лучше уже «хоккейная клюшка». В желаемое гораздо легче поверить.