Сила запитань. Як ефективно комунікувати та переконувати інших

Издание о том, как стать адвокатом своей жизни — человеком, который отстаивает то, во что верит. Как убедить начальника повысить вас? Как склонить подростка выбрать другой факультет для поступления? Как подтолкнуть человека изменить политические взгляды? Если коротко — без принуждения и с помощью правильных вопросов. Если подробно — лучше почитайте Гауди.

Автор делится уроками почти двух десятилетий в зале суда и четырех сроков в политике, личными историями и практическими советами. Он сосредотачивается на различных типах вопросов, чтобы получить определенную информацию, услышать желаемый ответ или просто взбудоражить эмоции. Гауди рассказывает о собственных ошибках, разговоре, который изменил его взгляды на уголовное правосудие, и о допросе Джеймса Коми в отношении Хиллари Клинтон. И все это для того, чтобы вы научились задавать правильные вопросы и достигать желаемого или компромиссного.

Для всех, кто хочет уверенно высказываться, отстаивать свои взгляды и влиять на мнение других. Особенно актуально для юристов, политиков, журналистов и пиарщиков.

Отзывы о книге «Сила вопросов»

Если бы я выбирал кого-то, кто бы отстаивал мою позицию, это был бы Трей Гауди — человек, здравому смыслу которого я доверяю больше всего. Его аргументы и книга — авторитет для меня. Лу Гольц, тренер из «Залы славы», автор бестселлера «Победы, поражения и уроки»

Книга показывает, как задавать вопросы, чтобы достучаться до людей и получить ответы, которые помогут принимать решения и сделать коммуникацию более эффективной. Шон Хеннити, радио- и телеведущий, автор бестселлера «Живи свободно или умри»

Цитаты из книги Трея Гауди

Возможности для убеждения: от зала суда до собственной гостиной

Не нужно работать в суде, чтобы защищать других. Не нужно работать в Конгрессе, чтобы отстаивать свое мнение. Возможностей для убеждения у нас достаточно: от зала суда до собственной гостиной, от присяжных до руководства, от стороны защиты по ту сторону зала суда до клиента по ту сторону рабочего стола. Возможностей и потребностей искать не нужно — они на поверхности.

Мастера убеждения слушают столько же, сколько и говорят. Задают столько же вопросов, на сколько и отвечают. Вопросы — это больше, чем обычная предпосылка для получения информации. Правильные вопросы в правильный момент могут стать самым эффективным инструментом в вашем арсенале, когда нужно убедить кого-то в своей — или чужой — позиции.

В вашей жизни будут другие ситуации и разговоры — не как в суде. Но никогда не рано подумать, как можно повлиять на окружение, в котором вы живете, работаете и любите.