Мистецтво бізнес-війни. Уроки минулих конфліктів для підприємців і лідерів

Война в бизнесе может быть не менее жестокой, чем на поле боя — конкуренты запросто пускают в ход самое коварное оружие в борьбе за прибыль и новых клиентов. Сильные компании при этом не останавливаются, пока не уничтожат мелких конкурентов, а малейшая ошибка может стать причиной краха всей компании.

Автор глубоко исследовал самые известные соперничества в истории бизнеса, чтобы в этой книге изложить правила ведения боя с конкурентами. В ней он рассказывает, как сформировать тактику, которая будет сочетать ум и инновации, правильную маркетинговую стратегию и вдохновение команды, умение идти на риск и планировать шаги наперед.

Дэвид Браун дает советы компаниям, основываясь на основных правилах ведения войны от известного китайского стратега и мыслителя Сунь-цзы.

• Книга была написана на основе популярного в Америке подкаста «Business Wars», состоящего из более чем 100 эпизодов и занимавшего первое место в подкаст-чартах iTunes;
• Автор переносит советы выдающегося стратега Сунь-цзы о ведении войны на реалии бизнес-среды, поэтому книга читается и как философский трактат, и в то же время как удивительно доступное руководство по составлению тактики, которая поможет компаниям держать планку на рынке и постепенно, но уверенно обыгрывать своих конкурентов;
• На реальных примерах из жизни автор показывает, какая стратегия была правильной в том или ином случае, а какая привела к упадку компании.

Дэвид Браун — американский юрист, радиоведущий, журналист, ведущий подкаста «Business Wars».

О «преимуществах первопроходца»:

Идея «преимущества первопроходца» проста: компания может получить недостижимое преимущество, первой предложив что-то новое и ценное. Когда вы первые, ваш бренд становится синонимом продукта. Вы можете даже заблокировать клиентов в нем, затруднив переход к альтернативам, когда те станут доступными.

О стратегии:

Даже крупным компаниям нужна победная стратегия, если они хотят удержаться на вершине. И выполнять эту стратегию нужно беспощадно. Тактики появляются и исчезают, но разумная стратегия должна диктовать ежедневный подход. По словам автора и профессора Гарвардской школы бизнеса Дэвида Мейстера, «стратегия означает говорить «нет»». Хорошая стратегия направляет принятие решений, сводя все доступные варианты к нескольким легко управляемым. Приоритетным вопросом для лидера при рассмотрении любой новой тактики должно стать: «Соответствует ли это нашей стратегии?». Отказ от того, что не соответствует стратегии, создает качество и обеспечивает последовательность.

О позиционировании на рынке:

Позиционирование — самое важное дело каждого лидера. Если вы не понимаете до конца, кто вы и, что самое важное, почему ваше предложение должны выбрать, то будете управлять запутанно, нечетко и неэффективно. Согласиться на правильные возможности в бизнесе означает сказать «нет» ложным, даже если это означает пожертвовать успехом в одной группе клиентов, чтобы обеспечить больший успех в другой. Это смелое решение, которое стоит в центре позиционирования. Часто чем больше жертва, тем сильнее позиция. Такую сосредоточенность трудно победить. Лидеры, которые готовы поступиться хорошей позицией ради отличной, могут управлять своими компаниями в самые бурные времена.